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單平臺貢獻銷售額逾三成 愛庫存助力她池引領簡奢女裝市場

摘要: 核心提示:對她池而言,愛庫存帶來的能量不僅僅是清理庫存,更重要的是增加了一種新的、可持續的銷售渠道,形成了一個互利共贏的局面,讓她池擁有了更廣泛的盈利模式。2019年至今,她池倚賴愛庫存平臺的銷售額占整?

核心提示:對她池而言,愛庫存帶來的能量不僅僅是清理庫存,更重要的是增加了一種新的、可持續的銷售渠道,形成了一個互利共贏的局面,讓她池擁有了更廣泛的盈利模式。2019年至今,她池倚賴愛庫存平臺的銷售額占整體的三分之一,因此,它對愛庫存寄予非常大的希望,也有充足的信心,因此定下了年銷售額翻一番的目標。

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每次活動結束后,她池都會分析單款以及整體的一個銷售數據和趨勢,從而形成了一個龐大的數據庫,方便后期為愛庫存提供充足庫存,同時運營團隊每次都積極響應愛庫存平臺的新變化,緊跟平臺步伐,也成為了受益的源泉。

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相比過去,如今的消費環境下,各式各樣的品牌、迥異的產品,讓人眼花繚亂。當擁有一定的選擇空間時,人們感到幸福;但當選擇過多、風格過于花哨,人們開始感到壓力和煩惱。Lessismore——極簡至奢,這是女裝品牌她池(touch)創立之初的品牌理念,希望以“簡時尚”為基石,讓大氣、大膽、獨立的時尚女性,在紛繁復雜的生活和工作中,可以通過服飾來表現自我的張力。

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“一年時間(愛庫存)就發展得這么迅速,可見對這個領域的理解更為獨到。”愛庫存的出色業績吸引了她池的加入,其負責人說,不少玩家入局社交電商、庫存電商,但是沒有愛庫存這么有優勢:“愛庫存的社交流量吸引很精準,牢牢抓住這部分流量,不輕易放棄它。”

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對她池而言,愛庫存帶來的能量不僅僅是清理庫存,更重要的是增加了一種新的、可持續的銷售渠道,形成了一個互利共贏的局面,讓她池擁有了更廣泛的盈利模式。

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而它對2019年的目標,是銷售額達到8億元。

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2019年至今,她池倚賴愛庫存平臺的銷售額占整體的三分之一,因此,它對愛庫存寄予非常大的希望,也有充足的信心,因此定下了年銷售額翻一番的目標。

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2017年9月創立的愛庫存,通過創新的S2B2C模式,上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優化庫存管理,以“5天入駐、7天回款”盤活資金;而下游則服務分銷商、為分銷商提供正品低價貨源。借助社交電商的爆發力,在降低商品零售交易成本,讓消費者以更便捷的方式和更優惠的價格享受全球大牌商品。

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任何一種成功都是偶然和必然的結合,如果是她池和愛庫存的相遇是偶然,那么雙方緊密而高效的配合,可以說是成功的基石。

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2015年的市場環境下,新品牌如果不“觸電”(發展線上業務),至少會失去半壁江山。她池一經問世,就采用了線上線下結合的經營策略,在建立線上商城的同時,通過在其母公司所在的山東煙臺、威海地區開設的實體店,形成線上購買、線下提貨的銷售模式,這樣既可以多方面的滿足客戶購物需求,也便于我們更直接的與客戶溝通,完善品牌價值。

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天生就帶有電商基因的她池,近年來越來越倚重電商,對新興的電商模式極為敏感。“之前我們合作的都是傳統電商,沒有接觸過社交電商與庫存電商,但是我們一直在觀察這個領域。愛庫存就像電商界的一匹黑馬,很快進入我們的視線。”她池的相關負責人說。

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依托于這樣的模式,她池從2015年450萬元的銷售額,在4年時間里激增將近10倍,2018年的銷售額已經達到了4個億。

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女裝品牌千千萬萬,25至45歲的女性往往是時裝品牌的重點客戶,她池如何能夠脫穎而出、被它的目標消費群體看到并且記住?愛庫存平臺的社交推廣方式,使她池商品得以廣泛轉發、曝光,從而讓更多的人認識了這個品牌;另一方面,直播、小視頻、資源置頂等模塊的應用,都給她池帶來了明顯的收益。

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這樣的雄心壯志絕非空喊口號,它的信心和對未來的預期,很大程度來自于一個重要的合作伙伴——愛庫存。

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成立僅兩年,愛庫存吸引了近百萬分銷商、5000多家國內外知名品牌入駐,熱銷超過4000多萬件商品,觸達4億+消費人群。其單月GMV突破6億元,并實現單月幫助分銷商賺取超過一億元收益,2018年GMV超30億元。

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這個誕生于2015年的品牌,隸屬于拓森服裝有限公司,其靈感起源于歐洲復古風潮叛逆期推崇的極簡主義,在極簡美學的基礎上,實現人體感官的瞬間延伸,達到對空間感性的、本能的視覺需求,體現極致美感。那些25至45歲、追求更高生活層次的典雅女性,往往會被這種風格所吸引。

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從入住愛庫存平臺開始,她池就緊隨平臺新變化,積極配合相關活動及產品價格要求。而愛庫存方面也非常給力,哪怕在休班,一旦項目有問題,依然隨時隨地解決,“很靠得住,處理問題非常快速”。

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